다른 사람들에게 영향을 줄 수있는 여러 가지 방법이 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 과학자들은 가장 성공적인 영향력 메커니즘이 단순한 인간의 동기에 기반한다고 확신합니다. 예를 들어, 가장 효율적인 의사 결정을하려는 욕구에. 사람들의 설득 기술을 약간 변경함으로써 가장 성공적인 솔루션을 얻을 수 있습니다.
정보 성 소음으로 가득한 현대 세계에서 가장 합리적인 결정과 시간을 사용하기위한 조화로운 방법의 조합을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 여러 심리적 기법에 대한 지식은 다른 사람들에게 당신이 특정 문제를 해결하기 위해 제공하는 해결책이 가장 효과적이라는 것을 확신시킬 수있는 충분한 기회를 열어 줄 수 있습니다.
예를 들어, 한 가지 방법은 지각에 대비를 사용하는 것입니다. 그러나 의식뿐만 아니라 무의식적 인 요소도 고려하는 것이 중요합니다. 따라서 1000 루블 상당의 와인 한 병은 500 루블의 수제 와인 또는 3000의 음료수로 이전에 제안되었던 것에 따라 우리에 의해 다르게 인식 될 것입니다. 때로는 그러한 대비가 우리의 결정에 영향을 미치는지 알지 못합니다.
그러나 기업들은이를 잘 알고 있습니다. 그들은 항상 자신을 최대한 활용하기 위해 그러한 트릭을 사용합니다. 그들은 의도적으로 우리가 제공하는 가격부터 시작하여 구매를 강요합니다.
흥미롭게도이 방법은 많은 유럽 국가에서 카페 네트워크를 소유하고있는 Carluccio 's Restaurant Group에서 사용합니다. 파스타, 샐러드, 샌드위치뿐만 아니라 판매되는 오토바이도 메뉴로 제공합니다. 결과적으로 오토바이 비용 인 4500 달러의 배경에 샌드위치 비용이 거의 들지 않습니다. 회사의 마케팅 정책을 포함하여이 두드러진 대조를 이룹니다.
그러한 관행은 전문 활동뿐만 아니라 개인적인 관계에서도 구현 될 수 있습니다. 친구와 친척들로부터 원하는 것을 얻을 필요가있을 때입니다.
