과장없이 슈퍼마켓을 우리 시대의 상징이라고 부를 수 있습니다. 대부분의 인구는이 상점의 모든 것이 구매자에게 편리하도록 모든 제품을 수거하고 모든면에서 검사 할 수 있으므로 선택 시간이 제한되지 않고 무게를 지니고 있지 않기 때문에 장바구니에 담을 수 있기 때문에 제품을 구매하려고합니다. 그러나 슈퍼마켓을 떠났을 때 많은 사람들이 알 수없는 이유로 만두와 요구르트를 먹었고 계산대의 금전 등록기에 거의 모든 돈을 남겨 두었습니다.
세계 각국의 마케터들이 끊임없이 새로운 트랩을 만들어 내기 때문에 슈퍼마켓 구매자가 가능한 한 많은 다른 물품을 충동 적으로 구매하도록 강요하고 있으며, 그렇게하지 않으면 잘 할 수 있습니다. 이렇게하기 위해서, 구매를 결정할 때 인구의 다른 부분의 대표자가 다른 요인이기 때문에, 그들은 각 특정 슈퍼마켓의 고객의 조건을 신중하게 연구합니다. 고객의 성별, 물질적 부 및 기타 많은 차이점에도 동일하게 적용됩니다.
정면에 과일과 계산대에 사탕
각 슈퍼마켓에 들어가면 구매자는 먼저 과일 마차가있는 구역으로 들어갑니다. 이것은 우연한 일치는 아니며, 신선한 과일은 다른 상품의 신선함을 상징하며 구매자의 관심을 끌기도합니다. 구매자는 몇 가지 만다린을 선택하고 안정을 취한 다음 매장 주변을 훨씬 더 천천히 움직여 관심있는 선물을 봅니다.
동일한 함정이 매표소에 있으며, 일반적으로 대기열은 천천히 이동합니다. 권태에서 구매자는 잡지, 사탕, 껌, 면도기를 선반에 배치하고 대부분의 경우 그가 전에 생각조차하지 못했던 것을 그의 바구니에 넣는 것을 고려하기 시작합니다. 특히 어린 딸이 "Chupa Chups"를 요청하기 시작하면 젊은 엄마를 사기가 힘듭니다.
팔 길이
슈퍼마켓에서는 비슷한 상품을 배치하는 특정 원칙이 적용되는데, 첫 번째 장소에서 판매해야하는 제품은 선반 중간에 배치됩니다. 평균 신장이 높은 사람에게는 적절한 제품이 즉시 눈을 and으며, 복용하기 위해서는 손이 닿기 만하면됩니다. 원칙적으로,이 영역에서는 매우 긴 유통 기한을 가진 고급 브랜드 제품을 배치합니다. 위는 다소 저렴하고 가장 싼 물건은 보통 바닥에 서 있습니다.
냄새
심리학자들은 훈제 소시지, 신선한 빵 또는 커피의 냄새가 슈퍼마켓 구매자에게 매우 긍정적 인 영향을 미친다고 말합니다. 예외없이 이러한 냄새가 식욕을 유발하여 가장 필요한 제품에서 멀리 떨어진 많은 제품을 구입하게됩니다. 일부 슈퍼마켓에서는 이러한 냄새가 자연스럽게 발생하지만 냄새가 나는 스프레이에서는 특히 냄새가 뿌려집니다.
슈퍼마켓에서 함정을 피하는 법
현대 심리학자들은 불필요한 구매로부터 지키는데 도움이되는 몇 가지 간단한 규칙을 개발했습니다.
1. 배고픈 슈퍼마켓에 가지 마라.
2. 많은 수의 제품을 구입해야하는 경우, 제품 목록을 작성하고이를 벗어나지 않도록하십시오.
3. 지출하려는 금액 만 가지고 가야합니다.
4. 슈퍼마켓에 들어서 자마자 제품을 구입해서는 안되며, 가장 먼 지역에서는 동일한 상품을 저렴한 가격으로 찾을 수 있습니다.
5. 아래 선반을주의 깊게 봐야합니다.
6. 2 ~ 3 개 제품을 구입할 계획이라면 대형 카트를 가져 가면 안됩니다.
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